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    要做優秀獵頭應該如何打CC
    作者:奉賢人才網 時間:2011/8/25 閱讀:9638次
    要做優秀獵頭應該如何打CC

           打CC是每一個獵頭的入門必經過程,也是獵頭顧問的基本功,無論是新人還是資深獵頭都要保持一個打CC的習慣,以保證工作效率。同時,打CC也是一個非??简瀭€人能力、特別講究技巧的環節。怎樣打好CC就成為了眾多獵頭新人最為關注的一件事情。

      打CC,“CC”全稱cold call,直譯為冷電話,意思就是給不認識卻有可能是我們潛在客戶的人打電話。很多獵頭公司都有自己龐大而數據庫,但打CC作為一種傳統的獲取信息的渠道依舊有著它不可取代的優勢。那么,我們作為獵頭,因該注意哪些技巧,才能打好這個CC呢?

      1、要有一個自信而放松的良好心態
      新人打CC難免會緊張,誠惶誠恐的,打之前總是會不斷的去擔心會發生數綿羊的情況,自己又該怎么應對,其實都只是自己在給自己設障礙。但也很多新人會很容易的就繞過前臺找到目標候選人,其原因就是他們“初生牛犢不怕虎”心中沒有那么多的擔心和顧慮,懷著一種無畏的心態去打這個電話。

      2、打電話之前做好準備工作
      在業內有一個很有意思的比喻——打CC就像追女孩子,要膽大心細臉皮厚。想想其實也很有道理:追女孩子,在追之前就一定要了解清楚對方的性格特點然后才能對癥下藥,打CC也同樣如此,前期的信息搜集工作一定要做好,做充分,這樣才能增加成功率。打CC之前一定要先弄清楚招聘方的公司概況,其競爭對手,相關行業信息,分析招聘職位。然后再去鎖定目標候選人來打CC。

      一般電話都要經過候選人所在單位的前臺,那么,就要想怎樣才能通過這個前臺,要想好各種理由及應對辦法。我們可以去扮演不同的角色,但我們自己要做好一個演員,融入到角色,若是你自己都不相信,那你還指望人家會相信你嗎?找到目標候選人之后,我們也要想好怎樣去想候選人去推薦這個職位,想他會提什么樣的問題,向若是遭到拒絕了該怎樣去說去做。

      3、在電話接通之后
      在和目標候選人之間的電話接通之后一定要先來再次確定其身份,沒有問題了,再向對方介紹自己,確定對方現在講電話是否方便。之后,簡介命了的將職位信息傳達給候選人。若是首次溝通,則最好不要透露過多關于招聘單位及自身單位信息。若是候選人對我們所提出的職位有興趣,那就要盡可能的去了解候選人的信息,包括他現在的職位,工作職責,從業年限,專業能力以及所在公司的組織結構。并所要對方的私人聯系方式,以及Email地址,并預約下次的溝通時間。并且,在整個電話過程中要盡量爭取主導。

      4、習慣制定工作時間表
      制定工作時間表,既推動自己的工作,又可以明確自己應該在什么樣的時間聯系候選人才比較合適,一般來說,打電話找人的時間,最好是早上9點至10點,或者下午2點至4點;
        再有針對不同的客戶有不同的時間,比方說:
      會計師最忙是月頭和月尾,不宜接觸;
      醫生最忙是上午,下雨天比較空閑;
      銷售人員最閑的日子是熱天、雨天或冷天,或者上午9點前下午4點后;
      行政人員:10點半后到下午3點最忙;
      股票行業:最忙是開市的時間;
      銀行:10點前4點后;
      公務員:最適合的時間是上班時間,但不要在午飯前后和下班前;
      忙碌的高層人士:最好是8點前,即秘書上班之前。成功人士多數是提早上班,晚上也比較晚下班。   5、端正自己的講話態度
      電話的目的是溝通,因此一定要慢,要口齒清晰,要能讓對方明白你是在說什么,但是在特定的情況下,比如前臺糾纏,候選人不愿意交談下去,這種時候講話就要稍微加快了??傊痪湓?,要逐漸養成自己的風格。電話中雖然對方看不到我們的表情,但依舊要保持笑容,你的笑意能夠感染對方。
      打CC是獵頭工作的最有效方式之一,其中的技巧雖然簡單來說就這樣幾點,但是,最關鍵的還是要個人在實際工作中去不斷的總結,去發現最適合自己的方式!
    來源:奉賢人才網
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