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    09年度年終獎的發放標準及相關規定
    作者:http://www.remisaias.com 奉賢人才招聘網 時間:2011/12/19 閱讀:6299次

    09年度年終獎的發放標準及相關規定

    各(分)公司:

     09年度即將結束,為了肯定大家的工作業績和兌現公司承諾,現將09年度年終獎發放細則明確如下:

    一、銷售人員年終獎:
     
     模式:保底年終獎 + 銷量獎
     ⑴、保底年終獎:一個月基本工資×員工評價平均得分×本年度任職時間
     ⑵、銷量獎:
     ①、根據公司《管理制度》規定,按保底銷量300元/臺,保底至目標銷量部分500元/臺計,目標銷量以上部分800元/臺計。
        ②、如有欠款,須根據欠款回款率進行核算。
     銷量獎 = 不欠款銷量獎 + 欠款銷量獎×欠款回款率
          欠款回款率=已收回欠款額÷總欠款額
     (即不欠款業務全額發放,欠款業務需打折)
     例如:某銷售經理基本工資1500/月,09年共銷售15臺(折合),其中10臺欠款,共欠款20萬,年底共收回10萬,另10萬欠款未收回,其年初承諾保底8臺,目標12臺,員工評價平均得分90分,工作滿一年,則其年終獎為:
     ①不欠款部分(共10臺):300元×5臺=1500元
     ②欠款部分:(300元×3臺+500元×4臺+800元×3臺)×(10÷20)=2650元

     所以其可得年終獎=1500×0.9+1500+2650=5500元。
    二、辦事處主任年終獎
     
     模式:保底年終獎 + 銷量獎 + 效益獎
     ⑴、保底獎金:一個月基本工資×員工評價平均得分×本年度任經理時間
     ⑵、銷量獎:核算方法同“銷售人員年終銷量獎”;
     ⑶、效益獎:按本辦事處有效利潤的10%核發。
    ①、但當實際貨幣資金小于帳面利潤時,按實際貨幣資金的10%發放;當實際貨幣資金大于或等于利潤時,按實際利潤的10%發放。
     ②、如應付帳款大于應收帳款時,以上所提“實際貨幣資金”指帳面貨幣資金減去應付賬款與應收賬款之差;如應收大于應付時,則直接按賬面貨幣資金核算。
     例如:1、某辦事處帳面利潤20萬,應收賬款20萬,應付賬款25萬,賬面貨幣資金15萬,則該辦事處主任可得效益獎為:
       【15-(25-20)】×10%=1萬
      2、如該辦事處應收賬款25萬,應付賬款20萬,賬面貨幣資金15萬,則該主任可得效益獎直接按賬面貨幣資金核算=15×10%=1.5萬。
      3、因欠款或貨幣不夠而未發放的,待欠款要回或貨幣夠時補發。
     
    三、分公司經理年終獎
     
     模式:保底獎金 + 銷量獎 + 效益獎
     ⑴、保底獎金:兩個月基本工資×員工評價平均得分×本年度任職時間
     ⑵、銷量獎:
     ①、根據公司09年春節工作會議研究結果,依據本分公司總銷量(回款數),按保底銷量300元/臺計,保底至目標銷量按400元/臺計,目標銷量以上部分按500元/臺計。(個人直銷量大時可按銷售人員計獎?。?BR> ②、如有欠款,須根據欠款回款率進行核算。核算方法同“銷售人員年終獎核算方法”。
     ⑶、效益獎:核算方法同“辦事處主任效益獎”。
     
     注:1、以上銷售人員、辦事處主任、分公司經理的銷量均按已回款銷量打折后核算。
      2、因未回中心款而未計銷量,或因客戶欠款而打折未發部分,待補回
     中心款或收到客戶欠款時補發。

    四、服務人員年終獎
     金土地是銷售型公司,服務人員的工作量與工作辛苦程度與銷量有著直接的聯系。因此服務人員年終獎核發方法作如下調整:
      
     模式:保底年終獎 + 裝機年終獎 + 服務評價表得分獎
     ⑴、保底年終獎:一個月基本工資×員工評價平均得分×本年度任職時間
     ⑵、裝機年終獎:服務部集體折合裝機總量×50元/臺÷服務部人數
      ⑶、服務評價表得分獎:依據《服務評價表》的大、中、小修統計得分,每
    分10元。(具體評分標準參見《管理制度》第十二章第二節,無《服務評價表》的,該項獎不核發?。?BR> 
     例如:某分公司服務部折合總裝機量為50臺,有兩位服務人員,甲工作評價得分為90分,服務評價表得分為200分;乙工作評價得為80分,服務評價表分為300分,兩人基本工資均為1500月。則:
      服務部集體獎金 = 50臺×50元 = 2500元
    甲應得年終獎=1500×0.9 + 2500÷2 + 200×10 = 4600
     乙應得年終獎=1500×0.8 + 2500÷2 + 300×10 = 5450

    五、其他人員年終獎
     根據《管理制度》規定按其兩個月基本工資為基數,乘以其年終工作評價平均得分。
     

    總注:1、工作不滿一年的新員工,根據本年度實際工作時間核發。
     2、“本年度工作時間”是指本年度實際工作月數÷12個月。
     3、本文中所提到的“基本工資”不包含各項補助。
     4、服務兼銷售或銷售兼服務的保底獎金(一個月基本工資),只享受一次,不重復計算。
     3、工作評價得分標準: A、優秀(90-100分)   B、較好(80-90分)
     C、一般(70-80分) D、較差(60-70分)    E、很差(50-60分)
     4、望盡快預算預提,以納入09年經營費用中。
     
     
     
     金 土 地 管 理 中 心
     2009年12月28日

    附 加 年 終 獎

     為提高尤其是困難分公司、辦事處人員的年終獎,中心建議:

      1、每搜集到一個競爭對手反面案例,可算一臺量計入年終獎核算(或根據案例所屬A、B、C類別,核發500-200元年終獎)?!緢笾行膫浒阜娇珊税l!】
      (A為非常嚴重且具體;B為較嚴重且較具體;C為不太嚴重和不很具體的反面案例)
     
     
    2、新增普通客戶信息:每100-200個算一臺量(湖州、寧波等老市場每100個算一臺量,福建等新市場每200個算一臺量,其他可按150個算一臺量)?!窘浗浝砗炞?,并電子版報中心備案,方可核發!】
     

     3、新增意向客戶信息:每10-20個算一臺量?!窘浝砗炞执_認方可核發】。

     注:①、以上計獎依據12月1日——年終獎發放前上報的新增信息和反面案例。
         ②、供各分公司參照。(為明年打基礎!不困難的,可不執行?。?BR> 
    4、對于工作量大且優秀的其他人員,經理可適當特批附加。

     金 土 地 管 理 中 心
     2009年12月28日

    來源:奉賢人才招聘網
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