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    淺談“大媽經濟”對創業者的啟發
    作者:奉賢人才網 時間:2015/1/26 閱讀:8807次

    “中國大媽”頻頻出現于人們的視野:從抄底黃金到搶購比特幣,從國內外炒房到廣場舞走紅——大媽的身影不僅遍布國內,而且享譽海外。甚至一度榮登各大媒體的頭條,更有人稱之為“得大媽者得天下”。由此衍生出的“大媽經濟”具有舉足輕重的意義。

    “中國大媽”有錢有閑,既有購買力又有決策權,往往是一個家庭甚至是一個家族的資源中心,她們的背后意味著龐大的需求群體。

    那“大媽經濟”對創業者意味著什么?以下淺談三個觀點供參考。

    一、       定位

    初創期的創業者可以將其作為項目選擇的參考,可以研究一下“大媽”的消費觀:為自己和為他人。

    “為自己”——可以從旅游項目(夕陽紅旅游、海外游、故鄉游等)、健康項目(養生保健用品、養生保健活動等)、教育項目(各類興趣班、老年大學等)、美容項目(美容、美體、整形等)、醫療項目(智能醫療設備、體檢等)、養老項目(換房養老、居家養老、旅游養老等)等方面入手。

    “為他人”——此大媽乃改革后的年輕一代“大媽”,她們往往是整個家庭的購買力出口,直接或間接支配著的家庭資金是筆龐大數字。嬰幼兒項目(嬰幼兒的衣食住行)、居家用品項目(各類日常用品、裝修裝潢等)、綠色生態項目(各類綠色有機生態食品)、奢侈品項目(名牌服飾、化妝品等)等相關項目均有巨大商機。

    二、       營銷價值

    重視口碑傳播,抓住關鍵客戶,培養企業核心競爭力。

    對已創業的伙伴而言,“大媽經濟”有其明顯的特征:巨大的影響力。中國大媽數字龐大,會產生巨大的社會效應,創業者如果能夠做好客戶的積累與增值服務,這些“活廣告”將會帶來巨大的品牌影響力。

    超越預期,比客戶想要的多給一點。創業的過程中要做好客戶積累,并按客戶價值將其分類,抓住關鍵客戶,想想“大媽”們需要的是什么?每次多替客戶想一點兒,增值百分之一甚至千分之一,那你就成功了!

    三、       趨勢

    滿足需求,并創造需求。

    無論在創業前還是創業中,趨勢的把握都很重要。你的企業是要不斷滿足客戶需求,還是要不斷創造客戶需求?二者區別甚遠。

    “大媽”一出手,地球抖三抖?!按髬尅笨胺Q“實戰派經濟學家”。

    不斷滿足客戶的需求,你會發現客戶似乎永遠也滿足不了??蛻舻牟町惢托枨蟮亩鄻踊蛊髽I無法集中精力去打造自己的核心競爭優勢。要么就判斷趨勢,創造需求,一旦看準了市場就盡全力而破之,讓“中國大媽”為你出手,締造又一個傳奇!

    來源:奉賢人才網
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